产品描述

  亚信安全3月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月4日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

  一、公司情况介绍亚信安全于2015年正式起航，成功整合趋势科技中国区业务并实现了加快速度进行发展，中国网络安全软件排名第一。公司以“懂网、懂云”构筑网络安全领头羊：“懂网”即多年在电信行业占比第一，产品广泛部署在运营商的核心网、接入网和支撑网，与运营商网络建设一同成长；“懂云”即亚信安全承继趋势科技的技术、人才优势，吸收后对其产品做了多轮迭代，产品能力已超越吸纳版本，在国内云主机防护领域处于比较先进的地位，未来将持续投入研发并保持行业领头羊。亚信安全在产品赛道布局上选择空间大、增速高、自身具备技术优势的领域，优势产品有云安全、终端安全、APT、防毒墙、态势感知、安全管理和安全服务等。公司布局行业广泛，包括运营商、金融、能源、政府、制造业等，近两年实现了快速地增长。公司坚持产品化、平台化、服务化发展的策略，具有高效的研发转化能力，在产品服务战略上，坚持优势产品切入，平台联动持续服务客户，构建整体防御体系，一点攻击、全网响应、整体免疫。在销售战略上，坚持加大重点行业扩张，提高市场占有率，构建省级办事处，打造大客户标杆案例，渠道覆盖并重。

  问：网络安全的关注度近期有所提升，厂商比较多，亚信安全与其他友商相比有何差异化？竞争优势有何体现？

  答：亚信安全是一家懂网懂云、提供能力型产品的新型网络安全软件厂商。一是，亚信安全在云管端全面布局，是提供能力型产品的软件公司，聚焦安全软件领域，吸收趋势科技的领先技术优势，具备平台化、云化的基因。二是，在运营商领域积累的能力，对大网有深刻的理解，在运营商领域积累起来的能力非常有利于公司向别的行业拓展。三是，黑灰产业链的发展、数字化转型等变化，导致系统的脆弱性增加，终端安全的范畴发生了重大变化。数据与特征库、端点安全的技术能力需要一定的时间积累，亚信安全在终端安全领域有较强的竞争优势。亚信安全基于对网安行业的发展的新趋势的理解和前瞻把握，同时在云网端全面布局，并且平台化，真正的完成联动可编排，在数据和控制指令两个层面打通，给客户提供整体的解决方案。所以用一句话来讲，就是做一家懂网又懂云的平台型网络安全软件公司。

  答：各家厂商各有经营之道，选不一样。一是产品赛道不同，二是行业客户选不一样，这也与产品形态有关。有些友商在党政军占比较高；亚信安全重点在运营商、金融、能源、制造等行业，提供能力型产品，主要是基于基础需求驱动。

  问：除亚信安全，其他有些厂商也提出平台化的思路，有什么差异化吗？SAAS模式是否能发展起来？

  答：安全攻防形式发生明显的变化，边界消亡，简单的产品堆砌不足以满足客户的安全需求。平台化的思路，威胁情报为基础，联动优势产品，对威胁事件预测、响应、处置。通过观察国外安全厂商的发展路径，比如Crowdstrike的Falcon平台采用纯SaaS模式，粘性极强。国内云计算环境以私有云为主，不像国外公有云为主，国内真正意义上的平台SaaS模式很难出现，但通过观察国内行业及友商的发展的新趋势，出现了一些类SaaS模式，基于各家对平台的理解和路径的选择不同。亚信安全选择的平台化思路有三种落地的形态：一是类似Crowdstrike，对外企的中国公司做EDRSaaS。二是XDR平台的形态，产品能够被编排，技术上实现虚拟化、云化，能够在云化环境中编排，数据层面和指令层面打通。数据打通指支撑研判、威胁发现、事件响应、威胁处置的数据来进行汇聚，这个挑战较大，指令打通去支撑大数据态势感知。这种模式表现为不同的产品联动在一块，底层平台作为承载体，去实现服务化、云化、可编排。三是面向超级大客户的安全中台，将产品分解为原子能力，进行编排。同时，不仅联动亚信安全自己的产品，也把客户已经使用的第三方产品做纳管，进行数据的汇聚和指令的下发，帮助客户打造一体化的防御体系。

  答：从市场需求的角度未来也会逐渐放量，高增长的品类比如云主机安全、终端安全、APT防护、防毒墙、XDR平台、安全中台、安全运营服务等。

  答：公司以前销售规模较小，主要聚焦在运营商领域，以直销为主。2021年公司着手补齐销售短板，扩充销售人员规模，对运营商、金融、能源等头部大型客户采用直销的方式，对别的客户通过渠道去覆盖。我们建立了横向区域型销售为主导、纵向营销中台为支撑的矩阵式市场营销体系。公司将销售及服务组织下沉到省办，更加贴近客户。通过组织复制，持续裂变，结合渠道建设，建立全国性销售体系，通过市场营销中台，洞察行业、赋能行业，成为一线销售组织的营销支撑平台。

  答：不存在这方面的问题。整合后公司已对相关这类的产品进行了多轮迭代更新，各产品均按照中国大陆地区用户的需求来做独立研发，其中大量涉及新功能、新技术、新场景适配的源代码均由公司独立完成，已经获得了代码的自主使用权。公司的产品在关基行业中应用广泛，也获得了监管部门的认可。

  答：在我们三类基本的产品体系里，数字信任及身份安全产品体系、云网边产品体系主要以解决方案类为主，毛利率在50%左右；端点安全产品体系主要是标准化产品，毛利率在75%左右。解决方案类的收入占比目前偏高，拉低了整体的毛利率，和纯标准化产品的友商相比不占优势。2021年以来，公司通过营销体系的完善、铺设，研发上将产品标准化、实现平台化联动，未来会促进提升标准化产品的收入占比，从而带动公司整体毛利率水平的提升;

  亚信安全科技股份有限公司是中国网络安全软件领域的领跑者，作为“懂网、懂云”的安全公司，致力于护航产业互联网，成为在5G云网时代，守护云、网、边、端的安全智能平台企业。公司基本的产品为数字信任及身份安全产品体系、端点安全产品体系、云网边安全产品体系、网络安全服务。在《IDCMarketScape：中国终端安全检测与响应市场2020，厂商评估》报告中亚信安全EDR产品位居“领导者象限”，在《IDCMarketScape：中国威胁情报安全服务(TISS)市场，2018厂商评估》报告中，亚信安全威胁情报服务被评为“中国市场领导者”。

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